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注自媒体运营服务
从社群模式拓展到撮合服务的「引流吧」,要用自营自媒体来决胜
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当下的信息传播路径早已不再依赖当年的“中心化媒体”式的传播,自媒体、朋友圈们的出现,打破了门户网站这种中心化传播媒体的地位,个人媒体主一跃变成了广告主新宠。


但从参与者角度来说,这个行业也存在着一些明显的痛点。面对大而分散的新媒体市场,由于信息不对称,广告商和企业无法准确鉴别具体账号的质量和水平,在定义广告价格、选择媒体投放渠道时往往会遇到许多困难。


引流吧所做的,和微博易、新榜们讲的故事别无二致。一端连接广告主、一端连接媒体主。企业下单后,媒体主接单并在平台上以软文等形式帮助企业推广。这里的媒体主不仅指微信公众号,还包括 QQ 空间、微信、微博和其它一些视频类媒体,比如 YY、快手、龙珠、虎牙等。


除了做撮合服务外,针对广告商、企业无法鉴别数据真假问题。引流吧还自主开发了一个 API 接口,为广告主检测相应自媒体的数据真实性。据创始人范玉龙透露,检测密度达到了“分钟级检测”的效果。


也就是说当企业发布一篇软文后,引流吧能够把点赞数、浏览数等信息全部提取出来,并于每分钟给广告主一个检测结果。

后期引流吧将会通过线下展会的形式,让广告主和自媒体直接在线下接触。还要做一些自营业务,自主内部培养优质账号,并向客户优先推荐自营自媒体。

但正如上文所说的,对接自媒体和广告主的企业数不胜数,像微博易、新榜、大颜色等。这些对标公司要么融资轮次大,要么是大公司高管出来创业的项目,手中握有不少人脉,那么相比于他们,引流吧的优势在哪里呢?


而这要从引流吧的创建过程开始讲起。公司在15年刚刚建立时,主要是一个 BBS 的交流论坛,主营业务是“培养 qq 空间人气账号”,通过各种方式帮助草根用户提高流量,再和他们签独家合同。


项目发展到16年后,已经不止 qq 空间的人气账号培养了。还包括快手、微博等个人自媒体的一系列孵化业务。目前已经积攒了16000名注册用户。


发展壮大后,很多企业开始主动找上门,想让引流吧帮忙推广,创始人范玉龙觉得是时候对自媒体和广告主做撮合了,这才有了上文的一系列业务形态。

同时为了节省广告主费用,投放之前引流吧就会给企业主展示出此次投放的预估费用、预计覆盖人数、预计参与人数和即将产生效果。


盈利模式方面,前期以收取少量的中介费用为主,后期通过 API 接口的分钟级监控来盈利。举个例子,企业主要调用 API 接口来获取1:00-2:00的文章阅读数、点赞数、评论数等数据,需要缴纳费用。


创始人范玉龙是名96年创业者,此前一直都在做社群媒体营销模式方面的创新。此前引流吧曾获100万天使轮融资,目前引流吧正在寻求下一轮融资,预计出让10%的股份来换取700万的融资,主要用于拓展媒体主和发展自营业务等两个方面。


写在后面


就像我此前说的,该领域竞争尤为激烈。由百度创始员工徐扬创办的“微博易”已经走到 C 轮,最近知名自媒体人青龙老贼和契约也出来做了类似的创业项目“易赞”,Pre-A 轮融资 1000 万人民币。而由蓝标公司 CEO 所创建公司也是类似的项目。


这个市场,技术不是最高的那块壁垒。同行竞争中,速度才是决胜关键。


简单来说,谁人脉广、资源充足、能以最快的速度获取到最多的客户,而更多客户则会带来更多的数据,同时团队也会积攒到服务于各行各业的客户经验。毕竟底层技术就是那么多,在这门边际效应近乎为0的生意中,马太效应的产生看来是不可避免的。




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